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粥多和尚少 木凉亭招商困局如何破

时间: 2014-09-28 11:38:10

  中国的木凉亭行业经过20年左右的发展已经比较成熟,目前的木凉亭行业也处于一种群雄争霸的局面,外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈,把有限的代理商资源投到无限增长的木凉亭品牌大海当中去,其结果可想而知。国内木凉亭品牌面对内忧外患的局面,要如何提高市场占有率和品牌升级,实现招商突围,需要分析目前行业的招商前景,根据自身情况进行合理招商。

  三四线市场前景仍广阔 一二线品牌招商渠道可下沉

  “到农村去,到边疆去,到祖国最需要的地方去!”这句歌词正符合目前一二线木凉亭品牌的招商趋势。随着几十年的发展,中高端木凉亭品牌在国内一二线城市的渠道布点已经基本趋于饱和,更为广阔的三四线城市或县镇市场,是其争先抢占的区域,但中高端品牌的产品价格和和招商条件都比较高,企业如何制定适宜当地发展需要的招商计划是首先需要攻克的难题。

  终端服务 适用渠道 一样都不能少

  招商扩张了,代理商数量增长了,终端服务却跟不上了。这是很多中小木凉亭品牌在招商过程中最容易出现的问题,品牌的培育和建设,每一个经销商和他的门店,都需要投入大量的财力和人力去经营和维护。但品牌的发展又不能停步,那么招商工作就要讲究策略。企业应结合自身的情况,除尽快抢占市场外,更要注重终端服务的维护,一个好的代理商代表着这个区域的招商成效和品牌影响力,对于代理商各方面的考量尤为重要。

  目前木凉亭企业的招商渠道呈现多元化的趋势,展会、招商大会等传统渠道依旧盛行,网络招商或其他新颖的招商模式很多企业也在尝试运行中。不管通过什么方式,木凉亭企业都必须寻求适合自己企业适用的发展渠道,有明确的定位和消费认知,制定有新意的招商政策,才能实现招商的终极目标。

  木凉亭招商“杀手锏”:以诚动人

  木凉亭市场的饱和势必造成企业招商难,企业要想打动经销商加盟,已不仅仅局限于企业实力之间的较量,还延伸到企业的招商政策、招商服务等多方面的对比和较量,关键是需要拿出企业的诚心。目前业内大多数木凉亭企业都已经着手制定出人性化的招商政策,在经销商加盟期间提供全面的指导扶持,并给予经销商贴心而周到的招商服务,企业的这些帮扶政策能够在一定程度上提高经销商店面的盈利能力,促进店面正常运营,而让经销商能够安心加盟。

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