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木凉亭终端销售企业“制胜法宝” 结合创新打造核心竞争力

时间: 2014-12-02 11:07:09

  随着新一批木凉亭消费人群的兴起,80、90 等重视服务性消费消费者的出现,木凉亭企业在不断提升自身产品性能和品牌的同时,重视终端销售变得越来越重要。其实,真正的销售淡季其实是不存在的,但这就要求企业能不断调整自身品牌和产品,不断去适应消费者现阶段的木凉亭需求。那么木凉亭企业如何才能立于“旺季”,不被市场疲软所带动呢?创新,不断发展终端销售,才能使木凉亭企业拥有“制胜法宝”,在激烈的竞争中赢得一席之地!

  “做终端是找死,不做终端是等死”,这是在营销界颇为流行的一句话,也是木凉亭厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。

  门店,作为木凉亭企业的终端展示区,显得格外重要。作为木凉亭产品而言,现在消费者越来越重视产品体验,而门店一般是消费者可以直接接触木凉亭的一个场所,也是木凉亭直接展示产品的重要场地。木凉亭产品在门店销售,绝对不是随便摆设那么简单,要以新的产品理念去展示,木凉亭设计师在这方面要下功夫,好的设计人员在这方面如果做的成功,就等于新产品推广成功了一半,因为好的设计效果是给顾客的第一印象,也会加大成交。

  木凉亭产品创新是企业立足之本

  产品创新是木凉亭企业生存十分重要的一个部分,可以说是木凉亭企业的立足之本,创新的最终成果也一般会体现在产品上。木凉亭行业从起步到发展到壮大再到日渐成熟,随着木凉亭市场的不断完善,木凉亭企业的资金优势越来越不明显。当木凉亭市场趋于饱和时,木凉亭企业的竞争主要依据产品的创新。

  木凉亭企业也需要多元化路线的支撑,在发展过程中,不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等,把产品线做好,做精细。产品多了,跟其他企业的差异化就拉开了,经销商的品种增加了,顾客选择的空间就大了,也就意味着木凉亭企业在这块的竞争力就加大了。

  木凉亭企业现下想在激烈的市场竞争中立于不败之地,做好终端销售,找对企业适合的终端方式尤其重要。如果还能配合创新,产生出企业核心的竞争力,才是企业长久发展的正确途径。

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