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影响桑拿板厂家招商成功率的三大要素

时间: 2015-06-17 15:56:44

  对于桑拿板厂家来讲,特别是对发展中的、处于渠道跑马圈地阶段的大部分桑拿板厂家,展会招商还是招商的一个非常重要的渠道,通过展会,往往比平时业务员跑动招商相对能招到更优质的经销商。那么,究竟哪些要素会影响桑拿板厂家招商成功率呢?

  品牌是桑拿板厂家招商的招牌

  如今,谁都知道一个好的品牌对于企业发展的重要性。品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。现今,品牌已是一种商品综合品质的体现和代表,当人们看到某一品牌的同时,就会自然地联想到它的特征与价值。从今年三月份的北京展可看出,凡是消费者耳熟能详的品牌,也是经销商中意的品牌。一个好的品牌,就是桑拿板厂家招商的招牌。

  产品是招商成功的根本保证

  有了品牌,还需要好的产品作为载体,没有好产品的品牌只能是空中楼阁。经销商参加桑拿板厂家展会,主要还是来看产品的,因此,产品是桑拿板厂家招商成功的根本保证。

  据笔者了解到,桑拿板厂家经销商主要关注产品两个方面:一是产品是否满足市场需求;二是产品是否有创新。

  桑拿板厂家经销商长期扎根市场前沿,对消费者的需求了如指掌。因此,他们特别关注桑拿板厂家参展的产品,是否能满足消费者的需求,是否迎合了最新的市场潮流。有些桑拿板厂家喜欢拿自己的产品得了什么奖来说事,其实得再多的奖,如果没有迎合市场需求,不能够为经销商带来利润,也是一场空。

  桑拿板厂家产品要有竞争力

  时下的桑拿板厂家产品同质化非常严重,桑拿板厂家之间互相模仿、抄袭,哪款畅销就仿那款,这导致市场中的李鬼越来越多。有些新开发的市场,云集众多大牌,但由于是新市场需培育,很多经销商开业近两个月的销售仍为零;而有的品牌因产品在品牌、款式、价格等方面有竞争力,已在该市场崭露头角。所以,经销商在选择桑拿板厂家品牌时不仅要考虑到成本,更多的是考虑到成本回收期、资金回收率等。桑拿板厂家能否为经销商带来效益成了最重要的竞争力,没有竞争力的桑拿板厂家品牌哪怕招商做得再漂亮,也只能是昙花一现。

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